・チエ　（知識や、技術等）
　・モノ　（商品を作るための設備）
　・ハコ　（建物、土地、立地を含む）
　・アシ　（仕入れルート、お届け方法）
にわけられるという整理をしました。

今回は、ハコを武器にしている会社の変革について整理してみたいと思います。

ハコを武器にしている会社とは、
　・場所あっての商売をしている　（ホテル、レストラン）
　・工場などの施設をもっている　（製造業）
等があろうかと思います。

いずれにせよ、こうした施設が稼働していない限りは、売上につながりません。
固定費がかかるだけです。

そのため、いかに稼働率を上げるか、がこのタイプの会社の変革において大事になります。
このブログは、ビジネスモデルを変えることで、ピンチを乗り切ることがテーマですので
今のビジネスのまま稼働率をあげるための手法については、他の本やブログに譲ります。
（例えば、ホテルや旅館の稼働を上げるには、やレストランの回転率を上げる、等）

ハコがあって、今使われていない、ということは、
そのスペース自体がある意味、「売ることのできる商材」となります。

このスペースをどう売るか、がポイントになるでしょう。
時代の流れとして、人は「所有」から「利用」に移っています。
（コロナ禍で改めて、「所有」も見直されているといわれていますが、
ほとんど使わないものを自分で持たなければならない理由はあまりみあたりません）

すると、スペースを必要とする人に用途を変えて貸し出す、ということがありえそうです。
現在、リモートワークが多くの会社で実施され続けています。
でも、もともと、とくに都会の住宅に、「仕事をする場所」は求められてきませんでした。
私も、自宅で仕事をする場合は、寝室で、背の高いアイロン台を出して仕事をしています。
テレビ会議や電話会議には、どうしても、子供の声が入ってしまう、等当たり前。
また、無線の電話もたまに悪くなったり・・・

近くに、安心安全ネットもつながる作業スペースを安く時間借りできるのであれば
利用としたいと思う人は多いのではないかと思います。
とくに大事な商談や会議をオンラインでやらなければいけないとき、集中したいとき。

一時期、ビジネスホテルは、狭い・食事もない、大浴場もなくても
インバウンドの影響で、一泊一万円以上というのもざらでしたが、
最近は、落ち着いているようです。
時間2000円程度で、何回転かさせたほうが実は良いのではないか。

また、駐車場等の空きがあるなら、そこを貸し出すことも考えられるでしょう。
施設自体も、借りたい人はいるでしょう。
同業者が一時的に借りたい場合や、本格的な設備でDIYをしてみたい個人等も
対象になるかもしれません。

今の時代、このような場所を貸すためのツールがそろっています。
「借りたい人」と「貸したい人」をつなぐプラットフォームが
いろいろとでてきています。

駐車場も、会議室も、もちろん設備も、調べていただければ、
そのようなプラットフォームがでてきます。

部屋を貸したい/借りたいというニーズに着目したAirbnbがこの分野の先駆けでしょう。

今人々は、何をしたい場所を求めているのか。
　・仕事をする場所なのか
　・モノを置く場所なのか
　・防音で楽器を練習したいのか
　・大事な電話会議を短期間したいのか

このあたりを考えてみると、何かヒントがみつかるかもしれません。

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