引越しました

こちらへ引っ越しましたので、こちらでも引き続きよろしくお願いいたします

新しいことを始める前に必要なこと：トレードオフ

順当にいけば、ビジネスモデルの4要素のwhereの続きを書くのですが、 いろいろと脱線しながら、いきたいと思います。 本日は、「トレードオフ」について。 何かをするために、何かをやめる、ことの重要性について考えてみたいと思います。 私たちの目標は、新しいビジネスアイディアを考えて、 それをビジネス... 続きをみる

ビジネスモデルとは何か：　where②

前回、Where①として、重視すべきお客様を考えるための枠組みをお話ししました。 お客様の利用頻度で分類してみて、ヘビーユーザーとなってくださっているお客様の ニーズを満たせているか、が重要である、という結論でした。 さて、前回もすこし触れましたが、ヘビーユーザーであるが、 必ずしも重要でないお客... 続きをみる

ビジネスモデルとは何か：　where①

前回、ビジネスモデルの4つの要素についてお伝えしました。 今回は、Where 　誰の 　どんなニーズにこたえるのか について考えていきたいと思います。 まずは、「誰の」から。 もちろん「お客様」が答えなのですが、 お客様もいろいろとわけることができます。 ここで、マーケティングについて学ばれた方で... 続きをみる

ビジネスモデルとは何か

小さな会社においてコンサルは不要。 社長が決断すれば、事業を変えることができる。 でも、そのためには、「考えるための武器」が必要となる。 この武器として、「コンサル」が編み出したノウハウを提供したい。 前回のブログをまとめると、上のようになります。 小さな会社にコンサルは必要か？ - withコロ... 続きをみる

小さな会社にコンサルは必要か？

と、本業がコンサルタントの私が書くには、リスキーな問いかけをしてみたいと思います。 でも、あえて言いたいと思います。 答えは、「否」です。 大企業がコンサルを雇う理由は、ある意味「時間を買う」ためです。 大企業がコンサルを雇うタイミングは、基本的には、 日常的に発生しない業務であり、かつ、影響（売... 続きをみる

バリューチェーンを応用してアイディアを考える

バリューチェーン、日本語にしても、価値連鎖と、わかりづらいですので、 そのまま使いたいと思います。 バリューチェーン、もともとは、ある会社の一連の業務の流れを お客様に商品やサービスが届くまで、整理したものです。 例えば、 　製造業であれば、 　　研究開発→営業→部品調達→加工→配送→アフターサー... 続きをみる

「信長の原理」に見るアイディアの組み合わせ

「信長の原理」という小説をご存じでしょうか。 織田信長を題材にした小説で、司馬遼太郎さんの「国盗り物語」以来の 面白さだな、と思いました。 信長自身、織田家家臣団が何を思ったのか、その思考を 丁寧に追っていくのも、非常に面白いのですが、 何より、「パレートの法則」（2：8の法則、または、2：6：2... 続きをみる

アイディアの磨き方

このブログでも、電子書籍でも、今のビジネスモデルを変えて 新たな飛躍を目指すことがテーマです。 変革に向けたアイディアの出し方や、ヒントを探っています。 一方で、出たアイディアをどう磨いていくか。 これも、本業での気づきをシェアしてみたいと思います。 最近、大企業のお客様で、新規事業案を出して満足... 続きをみる

すごいなと思う会社

ワールド・ファミリーという会社をご存じでしょうか。 ディズニー英語システムを販売している会社です。 非上場なので、売上高等の数値は不明ですが、2018年度幼児向け英会話セット教材市場 でシェアNo1とのことです。 資本金は約5億円です。 この会社のすごいところは、顧客資産を徹底活用しているところで... 続きをみる

変革うまくいかないだろうな、と思う時

本来、先週金曜日に更新したつもりで、誤って消してしまったようです。 再度書き直します。申し訳ありませんでした。 ---------------- 本業のコンサルをしていて、変革がうまくいかないだろうな、と思うパターンが ２つあります。 ①本業の延長で考えすぎる ②本業と離れ過ぎている このブログの... 続きをみる

製造業の場合

製造業の場合、とくに法人相手の商売をしている場合の ビジネスモデル変革について考えてみたいと思います。 お客様自体がコロナで生産を減少させているので、 あなたの会社も売上が減ってしまっているかもしれません。 その場合、今こそビジネスモデルを変えるチャンスとなるかもしれません。 お客様である法人（お... 続きをみる